Existe uma frase clássica na gestão que continua mais atual do que nunca:
“O que não é medido, não pode ser melhorado.”
Mesmo assim, muitas empresas ainda operam no “achismo”.
Decidem pelo saldo da conta bancária.
Confundem faturamento com lucro.
Descobrem problemas só quando o caixa aperta.
O resultado?
Perda de dinheiro silenciosa, margens baixas e crescimento travado.
A verdade é simples:
se você não mede, você não gerencia. Apenas reage.
Por que tantas empresas perdem dinheiro sem perceber?
Grande parte dos prejuízos não vem de grandes erros.
Eles surgem de pequenas falhas diárias:
- preços mal calculados
- custos que não são acompanhados
- vendas sem margem
- clientes que atrasam pagamentos
- falta de previsibilidade no caixa
Sem indicadores, o empresário enxerga apenas a superfície.
É como dirigir no escuro.
Pode até andar… mas o risco de bater é enorme.
Empresas saudáveis não confiam em “sensação”.
Elas confiam em números.
Indicadores são o painel de controle do negócio
Pense na gestão como um carro.
Você não dirige olhando só para o tanque de combustível.
Também observa:
- velocidade
- temperatura
- nível de óleo
- alertas do motor
Na empresa é igual.
O faturamento é só um número isolado.
Quem realmente mostra a saúde do negócio são os indicadores de desempenho (KPIs).
E existem três que são indispensáveis para qualquer empresário.
✅ 3 indicadores essenciais para uma gestão inteligente
1️⃣ Margem de contribuição
Esse é um dos indicadores mais ignorados — e um dos mais importantes.
A margem de contribuição mostra:
quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis.
Ela responde perguntas críticas como:
- Estou vendendo com lucro ou só girando caixa?
- Quais produtos realmente dão dinheiro?
- Vale a pena dar desconto?
Muitas empresas aumentam vendas… e diminuem lucro.
Sem margem, faturar mais pode significar perder mais.
2️⃣ Fluxo de caixa projetado
Lucro no papel não paga boletos.
O que mantém a empresa viva é caixa.
O fluxo de caixa projetado permite:
- prever faltas de dinheiro
- organizar pagamentos
- planejar investimentos
- evitar empréstimos de última hora
Empresas sem projeção vivem apagando incêndios.
Empresas com projeção tomam decisões com antecedência.
A diferença é controle.
3️⃣ Índice de inadimplência
Vender não significa receber.
Quando a inadimplência cresce, o lucro desaparece silenciosamente.
Esse indicador mostra:
- quanto você deixou de receber
- impacto real no caixa
- necessidade de rever prazos ou políticas de crédito
Muitas empresas lucrativas quebram não por falta de vendas, mas por falta de recebimento.
Sem controle, o risco vira rotina.
O que não é analisado vira risco
Ignorar números não elimina problemas.
Só os torna invisíveis.
E riscos invisíveis são os mais perigosos.
Gestão profissional exige:
- acompanhamento frequente
- relatórios claros
- decisões baseadas em dados
- apoio estratégico
Não é sobre burocracia.
É sobre segurança e crescimento sustentável.
O papel da controladoria na evolução da empresa
É aqui que entra a visão consultiva.
Mais do que cumprir obrigações fiscais, uma contabilidade moderna atua como controladoria estratégica.
A B2CON ajuda empresários a:
- estruturar indicadores
- organizar números
- interpretar resultados
- corrigir desvios rapidamente
- planejar crescimento com segurança
Porque números, sozinhos, são dados.
Com análise, viram decisões inteligentes.
📈 Gestão é clareza, não intuição
Empresas que crescem de forma consistente não contam com sorte.
Elas acompanham indicadores.
Medem.
Analisam.
Ajustam.
Melhoram.
Se você quer mais controle, mais lucro e menos surpresas financeiras, comece pelo básico:
👉 implemente indicadores que realmente guiem sua gestão.
E conte com apoio especializado para transformar números em estratégia.
Acompanhe os conteúdos da B2CON e leve sua empresa para um novo nível de organização e crescimento.